潮新闻客户端 记者 祝瑶

(资料图)

位于滨江区互联网小镇的“交个朋友”直播基地，最近越来越热闹。今天上午，“交个朋友”官宣了一位即将到访的“新朋友”：明道。

评论区顿时热闹了，明天即将开启首播的明道，拉满了粉丝的期待值：“初代霸总”“偶像剧男主”，无数人的青春DNA动了。

从去年双11罗永浩入淘首秀，再到首个明星直播间亮相，“交个朋友”做对了什么？

交个明星朋友

又一明星入淘开播，这次来的是“初代霸总”明道。

一句霸总变“爸总”，“交个朋友”淘宝直播间宣布，将于明天（9月8日）开启明道首播。在社交平台上，粉丝们奔走相告，“已经预约好了哟”“想要一张签名照来弥补我的青春遗憾”……

为何选择“牵手”明道？在日前举办的一场媒体交流会上，交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升，与潮新闻记者聊起这次合作。

“明道是交个朋友基于淘宝内容化的战略，引入的第一个明星主播。”崔东升表示，在淘宝直播的牵线搭桥下，引入了外部的明星资源，试水明星直播电商业务代运营。按照目前计划，明道将以单独开设直播间的方式，在淘宝直播常态化开播。“预计9月份有3场，后续频率大概在每个月3—4场。”

在外界看来，原本“交个朋友”是以罗永浩为核心IP，打造主播矩阵的MCN机构。老罗的人设深入人心，揽获了众多粉丝。今年618期间，罗永浩在“罗永浩淘宝直播间”以五折的价格、6分钟内成功售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。

据透露，在交个朋友内部，淘宝直播间已经成为了标杆样板项目。入驻淘宝直播将近一年的时间，交个朋友的带货额月环比保持着60%的高速增长。以618期间数据为例，交个朋友淘宝直播观看用户数，同比大涨43%，各项核心数据大幅度激增。

承接明道入淘开播，这也是交个朋友基于淘宝直播内容化转型，启动明星直播业务的首场实践。“跟着平台的大趋势走，就是交个朋友成功的方法论”，崔东升认为。过去一年，交个朋友一直紧跟着淘宝内容化策略，与淘宝官方互动频繁、不断制造热点。

超级顶流纷纷入淘

“交个朋友”入淘一年来，也是直播行业发生显著变化的一年。

顶流跨平台入淘趋势加速，随着大机构方面，遥望、TVB、东方甄选先后入淘，每一次都能引发市场广泛关注——

这一边，主打情怀杀的TVB从之前一场数十万带货额，在淘宝一步步跻身亿元俱乐部；另一边，初来乍到的东方甄选，在淘宝直播首日销售额1.75亿，创下其多平台的单场销售额记录。

当众多超级头部主播汇聚至淘宝，“三个和尚会没水喝”吗？接下来，“交个朋友”又会如何交朋友？

有一个有意思的现象，东方甄选入淘首播当晚，“交个朋友”淘宝直播间不仅没有受到影响，反倒比往日观看数上升10%。其他头部直播间，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等，分别保持着1000万、700万、450万等往日以上水平。

在行业人士看来，原因其实很简单。首先，淘宝上直播间之间的关系，并非存量博弈。其次，超级主播入淘，反而带来了源头活水，有益整个淘宝生态。

顶流带来更丰富的内容、引来更充沛的流量，而淘宝直播独特的生态优势则能有效接住这些流量，将其转化为确定性、可持续的成交，支持入淘主播稳步扎根、持续增长。

事实上，淘宝直播已经达成了内容和成交全面进入正循环的愿景，内容成交“双飞轮”格局逐渐清晰。淘宝直播最强的底气，来自放眼业界无可比拟的货品池、供应链。

崔东升感叹说，交个朋友的淘宝团队几乎是“在高速公路造汽车”，开播之后就快速进入日播节奏，但迄今没有因为货出过什么问题。“货品池取之不尽、用之不竭，而且有非常好的安全体系，可以帮我们筛选和甄别。”

去年双11入驻淘宝之后，交个朋友交到了更多的“大牌好友”。直播间里除了有耐克和阿迪达斯外，还频繁出现亚瑟士、鬼冢虎等专业慢跑鞋。还通过和阿里拍卖的合作，拿到了爆款年份茅台、以及爱马仕、香奈儿、GUCCI、宝格丽等二奢抢手货。

据不完全统计，目前行业里最有影响力的十大直播间，已经有七家扎根淘宝。淘宝直播作为淘宝内容策略最重要的一部分，还将继续坚定投入。未来，任何一个超头入淘都不必惊讶。应了网友们的一句话，“早来晚来，早晚会来。”

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